【関西】IT営業（経験者/リーダー候補）

人材分野で包括的な事業を展開するパーソルグループの中で、テクノロジー分野の幅広い領域を担う当社。 多彩なサービス／プロダクトで「人と組織の⽣産性向上」に貢献していますが、その中でも当社へのオーダーが増えているのが、今回募集するセールスアウトソーシングサービスです。 「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」「受注後の顧客と完成性を築きたい」等、クライアントが持っている営業課題を解決することがミッション。 IT・通信分野のクライアントの営業活動を支援し、エンドユーザーに向けた新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っていただきます。 ※エンドユーザー＝クライアントのお客様（法人企業） ＝＝＝＝＝＜ 業務内容 ＞＝＝＝＝＝ ⽇々の業務となる”エンドユーザーへの営業活動”を通じてクライアントやIT営業の理解を進め、 各商材や領域に合わせた営業プロセスを⾒つけながら再現性のある営業活動を実現し、クライアントの課題を解決していきます。 【エンドユーザーへの営業活動】 法人営業のITソリューション営業をお任せします。 取扱い商材や業務は配属プロジェクトによって異なりますが、様々なプロジェクトで経験を積むことで、多岐にわたる商材に携わることができ、IT営業としての知⾒が広がります。 ※商材：ソフト、ハード、セキュリティ、SaaS系、MaaS系、NW関連など。 （業務の一例） ・テレマーケティングによる案件創出、リードの意向醸成 ・新規顧客、既存顧客への提案活動 ・テクニカルセールスとして営業同行 ・提案書や契約書、請求書等の各種資料作成業務 ・代理店支援、育成 【クライアントの課題解決】 エンドユーザーへの営業活動で培った成果や知⾒、弊社に蓄積されている営業ノウハウを活用しながらクライアントが抱えている営業課題の解決やビジョン達成に向けた営業プロセスの提案を通じて 成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 （業務の一例） ・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定 ・業績管理および達成計画の策定 事業内容 職業紹介業(27-ユ-302870) ID:57150