法人営業

中小企業から大企業に対するオフィス移転の提案をお任せします。10万件の物件の中から、商談相手となる経営者様のニーズを叶える提案を行なってください。 入社後は、座学を交えた研修があるので、未経験の方でもしっかり成長できます。 【仕事の流れ】 ▼お客様からの問い合わせ └新規顧客の開拓は社内にいる専任のテレアポ担当が行ないます。既にニーズがあるお客様への提案ですので、商談に集中することができます。 ▼ヒアリング（課題把握） └お客様から移転理由、希望条件、移転時期などをヒアリング。例えば「人員が増えて手狭になってきた」「もっと便利な場所に移転したい」「新事務所を開設したい」といった企業の課題を把握し、適切な物件を紹介します。 ▼物件の紹介・内覧 └約10万件の物件情報から希望に合う物件を絞り込んでご紹介。ご興味のある物件を実際に見ていただくため、内覧へ。周辺環境、建物外観、テナント全体、エントランス、トイレなど、くまなく見ていただきましょう。 ▼ご契約～移転 └物件オーナー様とお客様の間に立ち、契約を結びます。移転準備の際に内装や配線などの手配を行なう場合もあります。移転後のアフターフォローもお願いします。 【営業のポイント】 ◎入社後は、未経験の方向けの研修をご用意しています。 ◎一人あたりの月平均成約件数は3件。優秀な人はおよそ月7件の成約を取っています。成果に応じてインセンティブに反映。頑張りを正当に評価する仕組みを整えています。 【研修について】 ▼約2週間の研修プログラム └1人で初回訪問できるようになるための知識やスキルを習得する期間です。 └地下鉄路線の暗記、オフィス用語や営業トーク、応酬話法などをマニュアルで学びます。 └その後、上司を相手に提案のロールプレイングを実施。最後にテストをして研修修了です。 ▼その後、先輩社員とのマンツーマンでOJT └1件～5件までの契約は先輩社員が同行してくれます。座学と実践を繰り返し、基本を身につけていきましょう。 ▼徐々に1人で商談 └3ヶ月後には月3件くらいの成約が取れるように成長。その後もOJTを続け、半年後には営業として独り立ちできます。 【仕事のやりがい】 ・対経営者や経営層との商談が日常なので、様々な知見を得ることができる ・顧客の業界や業種は多岐に渡るため、幅広い方と関わることができる ・成果はインセンティブで還元 事業内容 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社アットオフィス(ID:57548)