法人営業/ 営業企画/ その他営業/ プリセールス・セールスエンジニア

◆募集背景 クラウドサイン事業が成長する中で、スモールミディアム、エンタープライズ企業、官公庁など 幅広い事業体からご契約をいただくケースが増えています。 SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムと連携を図りながら、 業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。多岐に渡る事業体からの需要拡大に伴い、 このようなシステム間連携に関する技術的知見を有するテクニカルセールスの拡充も必要となり、 募集を行うことになりました。 【仕事内容】 ◆職務概要 お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。 フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されているお客様のシステム環境を鑑みながら、 よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 ◆職務詳細 テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、 お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。 その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、 お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、 メリットの出る提案を行うためにお客様とのリレーションを構築しており、 その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、 アップセルやクロスセルが必要なタイミングで各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を 実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。 事業内容 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：弁護士ドットコム株式会社(ID:27513)