広告セールス/セールス組織の立ち上げフェーズ

【募集部門の紹介】 『ビジネスメディア＆ソリューション事業部 広告営業チーム』 当社が運営する「BUSINESS LAWYERS」「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」等の メディアを活用した広告を扱う部門です。Web広告だけではなく、カンファレンス、 セミナー等幅広いソリューションをクライアントに提供しております。 【職務概要】 弁護士ドットコムが運営する「BUSINESS LAWYERS」や「弁護士ドットコム」 「税理士ドットコム」等のメディアを活用した広告商品のセールス担当です。 クライアントの課題を解決するために、企画を考え提案すること、また既存の企画を理解し、 新たな顧客へ提案・販売することがミッションです。 セールス組織の立ち上げフェーズとなるため、一緒にセールスフローの構築や 新規クライアントの開拓から取り組んでいただける方を募集しています。 【職務詳細】 顧客の課題をヒアリングし、最適なメニューを組み合わせた提案を行います。 提案段階から、広告制作チームやメディア（編集者、イベント配信会社など）を巻き込み、最適な企画を立案します。 ・提案営業 　- 顧客のニーズ把握および具体的な企画と提案の作成 　- 既存クライアントへのアップセルを目的とした定期的な提案 　- 新規クライアント開拓および提案 　- 受注後の制作チームフォロー 　- 実施結果をもとにした顧客との振返りMTGの実施 【主だった広告サービス】 オンラインセミナー、タイアップ記事広告、調査広告、カンファレンス、セミナー、メールマガジン 業界、企業規模問わず多種多様なクライアントにアプローチを行いますが、 特にリーガルテック企業や管理部門向けSaaSプロダクト企業に注力しており、 ほぼ100％自社のみでサービスを取り扱っております。 新規クライアントに対してはインサイドセールスが差配したリードに対して、セールスがアサインされ、 顧客との商談を担当します。商談〜クロージングまでは一気通貫でご対応いただきます。 既存クライアントに対しては効果フォローアップからクロスセル、アップセルの提案を行います。 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先:弁護士ドットコム株式会社 採用は正社員として勤務。