エンタープライズセールス

■ 募集の背景 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理システムとは異なり 食品業界のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており現在、 上場企業を中心としてエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェア拡大をしています。 複数のステークスホルダーとのコミュニケーションが必要なミッドマーケット〜エンタープライズ向け 且つ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、PM力や提案力のスキルが必要です。 シェア拡大に伴い、そのようなスキルを持った人材の採用が急務となっております。 ■ 仕事概要 食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。 高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、 会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。 また、プロダクト導入後も顧客が成功体験（≒利益率の向上）できるような継続的・積極的なアプローチなど、 継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。 ・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施 ・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 ・顧客に合わせたシナリオ作成 ・チームの目標や指標（KGI・KPI）の遂行 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社Goals 採用は正社員として勤務。 ID：c35504