カスタマーサクセス

本ポジションでは、健康管理システムのカスタマーサクセス職を担っていただきます。 現在弊社のカスタマーサクセスチームは、お客様の産業保健体制の強化を支援するための導入・活用支援を中心に行ってきました。 ここから先、より本質的な健康経営へ支援するため、下記課題を解決し適宜ソリューション提案含めた包括・コンサルティング的な関わりを顧客へ提供していただけるような方を求めております。 【当社CSの課題】 ・組織全体での高水準な顧客体験・サポートができる体制作り ・中長期的に事業・組織の大規模なスケールを想定したカスタマーサクセス組織の階層構造化 ・当社プロダクトの利用促進をしつつ、組織としてアップセル・クロスセルを通じて会社の売り上げに貢献できる戦略の企画〜実行 【事業内容】 現役の産業医が代表を務める法人向けヘルスケアサービスを提供する会社です。「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス（存在意義）に掲げ、企業に眠る健康データ（健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など）を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。 【仕事内容】 ・エンタープライズ規模(1000名以上)の企業様を十数社担当 （ホリゾンタルSaaSなため業界の限定はされません） ・SaaS＋プロフェッショナルサービスでのLTV最大化 ※上記の構成要素として、顧客満足度の向上、NRR伸長、解約率低減 ・プロダクトが産業保健業務の運用に乗り、継続的に活用される状態までの導入〜運用支援(オンボーディング) ・顧客の状況に応じたオンボーディング支援の強化及び型化 ・担当企業と適切に接点を持ちLTVを向上させる(アダプション期) ・プロダクトのオプション、プロフェッショナルサービス等を顧客のサクセスのために提供する支援 【入社後のキャリアパス】 本ポジションは他分野との連携が強く求められるため、業務を通じて主に3つのキャリアパスを想定しています。 PdMのキャリア：プロダクトを通じて顧客課題を解決するプロダクトマネージャー エキスパートのキャリア：カスタマーサクセスのプロとして少数精鋭のチームマネジメント、コンサルティング、新規事業推進担当、など マネジメントのキャリア：マネージャー、部長、執行役員、取締役、など ＜キャリアパスの例＞ ・入社2年目、カスタマーサクセスと兼任でPdMへ ・入社4年目、カスタマーサクセスからPMMへ 【CSチームで利用している業務ツール】 ・Slack ・Google Workspace（Google Sheet/Google Docs/Google Slide） ・Microsoft Office ・HubSpot ・kintone 職業紹介業(13-ユ-315713) 紹介先：株式会社iCARE 採用は正社員として勤務。 ID：c96014